Demande de documentation sur les formations IDEVECA
RECHERCHE SUR IDEVECA
Management commercial
Objectif Directeur commercial,
directeur des ventes, chef des ventes, directeur de région...
Permettre à chacun de progresser dans son management commercial.
Plus qu'une formation, ce séminaire est un véritable entraînement pour
une amélioration sensible et durable de vos compétences et comportements
de responsable commercial.
Il conjugue les éléments clés de l'efficacité des meilleurs programmes.
Les règles sont :
* Comprendre les facteurs clés de la
performance commerciale.
* Créer les conditions optimales du succès
de chacun de ses vendeurs.
* Être exemplaire dans son leadership, son
management.
* Se connaître pour faire évoluer ses
comportements.
* Apprendre à repérer le niveau d'autonomie
et le profil des ses vendeurs
* Concevoir son tableau de pilotage de
l'activité commerciale
* Fixer des objectifs et suivre les
résultats
* Mobiliser, motiver et animer sa force de
vente.
* Féliciter et recadrer
* Maîtriser les mécanismes de la
communication pour influencer avec intégrité.
* Développer ses compétences
opérationnelles pour manager une équipe commerciale
* Initialiser un plan de progrès individuel
