Demande de documentation sur les formations IDEVECA
RECHERCHE SUR IDEVECA
Savoir vendre la menuiserie intérieure
Suite à la mise en application de cette formation, le conseiller sera
capable de vendre un projet de menuiserie intérieure surtout pour les
portes d’intérieurs et les escaliers, et les complémentaires adaptés au
besoin du client et en dérivant le plus possible dans la gamme.
Sur 3 jours,
cette formation est basée sur une alternance d’exercices
individuels
et de groupes,
et de jeux
de rôles filmés.
L’étude comparative
des différents produits de la gamme est indispensable à la montée en
gamme.
*
Découvrir les besoins, attentes et motivations du client pour le projet
de menuiserie
intérieure en posant les bonnes questions.
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Approfondissement des connaissances des principales caractéristiques
techniques des
produits de la gamme portes d’intérieurs et escaliers.
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Déterminer le ou les arguments différenciateurs qui expliquent la montée
en gamme dans
chaque famille de produits.
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Argumenter en fonction des caractéristiques, avantages et arguments qui
correspondent
le mieux à la découverte du projet client.
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Vendre les produits complémentaires indispensables à la mise en œuvre et
l’entretien
d’une porte intérieure et d’un escalier.
